东家人物志|李明辉:破釜沉舟的东家家具之路

“项羽乃悉引兵渡河,皆沉船,破釜甑,烧庐舍,持三日粮,以示士卒必死,无一还心”。

——《史记·项羽本纪
 

东家人物志|李明辉:破釜沉舟的东家家具之路

创业的道路并不是一帆风顺的,不仅困难重重,而且一棋不慎往往满盘皆输。但是,总有一些创业者会用他们的魄力和勇气以及坚定的信念克服创业道路上的困难,打通一条属于他们自己的成功之路。

东家人物志|李明辉:破釜沉舟的东家家具之路
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人物介绍

李明辉李总,东家家具四川绵阳优秀经销商,在采访中他介绍到他的性格乐观、顾家,做事有标准,行事有原则。从05年刚毕业出来的迷茫无措,到13年加入东家,再到目前在四川绵阳坐拥1000多平方的东家门店,经营独到,李总的人生故事并不平凡。
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辗转人生路

有人曾这样说到,谁的青春不迷茫,李总也是这样,刚毕业出来的他面临的第一个问题就是从事什么,做什么挣钱。2003年5月,对国人生活方式的影响最大的电商平台淘宝网成立了,2005年一个在淘宝工作的朋友找到了他,想和他一起合作开一家淘宝店,虽然不懂电脑,不懂淘宝运营,觉得是一个机会的他选择了与朋友合作,开始在淘宝上运营服装生意。最后因为朋友的撤场,08、09年苦撑了两年的他还是放弃了电商生意的道路。李总的大学专业主修土木工程,离开了电商经营,他又和工地打了两三年的交道。他的爱人郭总看到他在工地上那么辛苦,便劝李总和她一起做家具行业。李总同意了郭总的意见,从家具店面导购开始一路摸爬滚打做到了公司高管。
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破釜沉舟的东家之路

在家具行业沉淀了几年之后,李总夫妇决定打拼一番属于他们自己的事业,刚开始李总夫妇经营的是欧式家具,创业初期手里并没有特别充裕的资金,借了60万才盘下绵阳的一个店面经营。后来,李总的老董事长给他建议,他比较适合做实木家具,而东家是一个很年轻时尚的实木家具品牌。李总看到东家产品的第一眼就喜欢上了,对于和他年龄差不多的人群,喜欢实木又不能太老气,非常适合。两次来到东家东莞总部考察之后,即使是在李总经营店面还没有挣到钱的时候,他毅然决定撤掉店面里的所有产品,重新装修换上东家的产品。破釜沉舟,打一场不能输的战役,必须要赚钱!
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夫妻同心,其利断金

当谈到店面的员工颜值很高时,他的乐观幽默的一面便展现出来,他说道“像东家颜值这么高的家具当然要找颜值高的人来配,如果东家家具的颜值越来越高,我还会担心这人去哪里找。”

 

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“创业刚开始真的很难,原来觉得最难的资金问题,在老董事长的帮扶下,渡过了这一难关。最大的问题是人的问题,是倒戈的问题。我们是从机制完善的公司里出来,我们最开始用的也是最机制的方式去管理,别人适应不了,后来又换了一种方式,用讨好的方式去管理,还是不行,最难受的是几个老员工集体辞职,前前后后投入了将近一百万的生意,就剩下他们夫妻二人,那次的打击对我们是最大的。”这段最难的时期不但没有难倒他们,反而磨合了他们夫妻二人的默契度,夫妻同心,互相配合,互相支撑,在调整一段时间之后,他们的思维也转变了,员工的招聘可以培养一些三观相合的新手,对员工要向家人一样去培养和对待,打好感情基础之后,慢慢人留下来了,生意也稳下来了。

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千里之行,始于足下,所以他们认为做一个行业要慢慢积累,不要成为那种盲动性的人,要把所有的精力放在一个品牌上,做好精准营销,给客户提供高品质的服务,比起产品的数量,他们对质量的要求更高。“在绵阳,不管是五年还是十年,客户说起实木家具就会想起东家,就会想起东家新中式风格的家具,所有顾客给我们的口碑都是最好的,这就是我们心目中的目标。”

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李总的经历给了我们很多启示,人生的道路不是一帆风顺的,任何生意也不是一蹴而就的,但是任何困难也不是不能解决,状态不是不能调整,坚定的信念和方向,才是照亮成功希望的灯塔。东家希望更多的有志之士加入东家,成为不平凡的东家人,一起探索东方味道,一起把握市场良机!

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